发布日期:2021-8-30 10:26:49 / 点击次数:
3月30日,全球大的汽车租赁集团美国enterprise holdings(企业号控股集团,以下简称“enterprise”)发表声明,宣布战略性投资总部位于上海的本土汽车租赁服务提供商租车,上海商务租车,上海汽车租赁公司并与达成全球合作伙伴协议。租车巨头突然进军市场,令业界纷纷揣测此举背后的动机,但不可否认的是,enterprise将为汽车租赁行业带来先进的运营和管理理念,将进一步推动这个行业的发展。
据《汽车租赁新闻》杂志调查,美国汽车租赁市场各需求比例为:商务租车40%、休闲/随意租车33%、替代车租借27%,其中替代车市场每年的增长率在10%~15%。作为美国租车行业的后起之秀,与赫兹、安飞士这些租车企业都把营业网点设在机场服务旅客不同,enterprise成立之初将全部精力放到了替代车市场上,建立了庞大的城市社区网络,服务于有替代车用车需求的社区人群,即汽车损坏、被盗或者维修时需要替代汽车的人。
由于汽车在人们生活中的作用越来越重要,enterprise独到的判断力也很快收到了回报,越来越多的人开始选择enterprise作为替代车服务商,一举奠定了enterprise的成功基石。时至今日,其营业网点已覆盖全美九成以上的社区,军地位无人可以撼动。
那么,enterprise用以打开局面的细分手法适用于吗?答案是肯定的。作为成长快的全球新兴汽车消费市场,的汽车保有量逐年激增,民众对于汽车的依赖程度也越来越高。可以预见,我国的替代车市场需求肯定也会呈爆发式增长。因此,依托社区或者街道,建立全国联网的门店或送取车服务网点,是一条可取的成功之道。
应该说,enterprise之所以选择作为入股对象,也与其发展史不无关系,因为一直以来“轻门店 重网络”的发展理念,与enterprise的社区覆盖、细分营销的成功模式在本质上是一致的。enterprise门店遍布社区,为用户提供免费接送的服务;而则是避开机场、cbd等高租金地段,选择在非繁华路段设置门店,并广布送车点为用户提供送车服务。如此一来,既能有效的降低运营成本,又能大范围内为用户提供用车服务,租车企业能取得事半功倍的发展速度也就理所当然了。
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